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58到家陈小华:我为什么要收购嘟嘟美甲?

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发表于 2016-2-29 16:36:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
  O2O上门业务在喧嚣中走进2016年后,继续面临整合的命运。

  2016年春节刚过,昔日美甲O2O第一名的嘟嘟美甲证实被58旗下的O2O平台58到家收购。但这一收购随之遭遇美甲O2O河狸家创始人雕爷的公开发文炮轰,称嘟嘟美甲失败原因有皮在融资、肉在口碑、骨在模式的说法,并强调了B2C模式不适用于美甲行业。

  对于上述说法,58到家CEO陈小华日前在接受《第一财经日报》记者采访时,正式出面解读58到家收购嘟嘟美甲的商业逻辑。

  “做垂直的人永远无法理解做平台的人的想法。坦克加上翅膀既非坦克也非飞机,但是可以成为武装直升机。”陈小华这样回应来自雕爷的质疑。


  陈小华表示收购嘟嘟美甲金额远高200万

  保留嘟嘟美甲品牌

  作为最早一批O2O上门美甲的创业项目之一,嘟嘟美甲在被收购之前拿过两次融资:一次是来自梅花创投吴世春和小牛电动李一男的联合天使投资;一次是来自红杉资本和源码资本的千万级美元A轮投资。

  在此之前,有媒体曾报道称嘟嘟美甲“卖身”给58到家的价格仅为200万人民币。这一次,陈小华在一开始就否认了200万的说法,强调此次收购金额远高于现今披露出的200万元。

  对于收购嘟嘟美甲,陈小华表示,这是美甲领域第一名对第三名的整合,将加速美业淘汰赛。

  《第一财经日报》记者了解到,考虑到嘟嘟美甲在美业范围内仍有一定的品牌号召力,在华东地区的业务模式依然可以与58到家的美甲进行互补,而58本身更希望做一个全面的平台,在收购完成之后,58到家将继续保留嘟嘟美甲品牌的独立性。但如果嘟嘟美甲能够快速发展,也不排斥将所有美甲业务合并为嘟嘟品牌。

  陈小华表示,2016年58到家的收购不仅在美甲领域,同时也在多个领域进行。“在收购嘟嘟美甲阶段,谈判对象超过10家品牌。收购对我们来说,除了加大市场份额和地位,也多了一种选择,能够给业务保留更多的灵活性。

  而这背后,河狸家在2015年主动曝出的C轮5000万美金融资之后,至今还未公布任何融资动态。

  对于2016年的O2O行业,陈小华表示死亡项目将会更多,2015年下半年的表现只是前奏,看似很多条赛道实际上能杀出来的只有三五家。

  “我对美业不太满意的原因,并不是市场份额,而是目前整个行业没有像别的行业那样,让我找出真正眼前一亮的、未来革命性的打法。”陈小华解释道。

  58到家到底在做什么?

  58到家创立于2014年9月,定位为多品类本地生活O2O上门服务平台,在30多个城市提供包括家政服务、同城速运、美业、洗车、月嫂等多项高品质服务。

  按照58到家自己的说法是,公司在家政服务、美甲美妆、速运搬家三大自营品类均已做到市场领先。

  去年10月,58同城宣布为旗下58到家公司签署一项有约束力的A轮股权融资协议,融资金额为3亿美元,投资方包括阿里巴巴集团、全球投资巨头KKR和平安创投。据介绍在此项股权融资协议签订后,58同城仍然保留58到家的多数股权。此次融资后,58到家的估值超过10亿美元。

  不过,作为竞争对手,在行业里面以敢说见长的河狸家创始人雕爷在58到家成立初始就公开表示不看好,指责58到家涉及的业务面太广,“是一个从美甲到保洁、从搬家到洗衣,从开锁到洗车,从足疗到外卖小龙虾……啥都O2O的大杂烩”。

  而陈小华的解释是,58到家看似什么业务都有,实际上主体业务只有三块,其他均是采用平台模式与其他商家合作。“主体业务是钟点工、货运、美甲,这三者都是刚需,除了美甲稍做调整,钟点工、货运本身就是线下消费,没有改变消费场景。58到家要做的就是比存量市场提供更好的体验。”

  除了自营业务之外,58到家还在上门领域投资了包括美到家、点到按摩、58月嫂、呱呱洗车及58陪练等业务。

  陈小华想要表达的商业逻辑是,58到家目前并不希望能从美业O2O业务上赚到钱,美业更多是为了吸引年轻女性持续使用58到家的产品,通过美甲美妆等高频次服务入口,切入女性消费市场,扩大到家品牌的影响力。考虑到这些女性未来将是家政业务中的主要消费者,58到家可以在随后的保姆、月嫂等高客单价的品类中获得盈利。

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